Instala tu empresa en Chile con el orden correcto
La mayoría de los problemas de una instalación no vienen de incumplir normas, sino de decidir en el orden equivocado. Ordenamos la entrada —estructura, constitución, capital, equipo y permisos— y nos quedamos operando contigo como tu departamento legal en Chile.
Cuatro preguntas que van antes que cualquier trámite
Las estructuras que funcionan a medias y los contratos que hay que rehacer casi siempre nacen igual: se constituyó primero y se pensó después. Nuestro softlanding parte al revés.
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¿Vas a operar de inmediato o primero quieres probar el mercado?
No es lo mismo instalarse que explorar. Si todavía estás validando demanda, muchas veces conviene partir con un distribuidor, un contrato con un socio local o ventas transfronterizas, y constituir cuando la decisión esté tomada. Constituir antes de tiempo genera costos de mantención y obligaciones tributarias que no necesitabas aún.
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¿Quién te representa en Chile y bajo qué figura?
Toda sociedad necesita representantes con facultades claras, y para efectos tributarios se requiere un apoderado domiciliado en Chile. Definir quién firma, con qué límites y cómo se controla desde la matriz es una decisión de gobierno corporativo, no un trámite. Resolverla tarde es la fuente más común de fricción con bancos y autoridades.
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¿Qué decisiones laborales van primero y cuáles pueden esperar?
Contratar al primer empleado en Chile activa obligaciones inmediatas: contrato escrito, cotizaciones, normas internas. Si el equipo inicial viene del extranjero, el orden es visa primero, contrato después. Y si aún no constituyes, hay que decidir con criterio cómo se contrata a quien ya está trabajando el mercado.
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¿Tu estructura aguanta los próximos 12 a 24 meses?
La estructura que sirve para facturar el primer contrato no siempre sirve para levantar capital, incorporar socios locales o repatriar utilidades. Pensar la escalabilidad antes de constituir evita lo más caro de una instalación mal hecha: rehacerla con la operación andando.
De la decisión de entrar a la operación funcionando
Seis etapas, un solo interlocutor. No necesitas contratarlas todas: hay empresas que llegan con la estructura resuelta y otras que parten desde la pregunta de si constituir siquiera.
Estrategia de entrada y estructura
Definimos contigo el vehículo correcto —SpA, sucursal (agencia) o filial— según tu plan de negocio, tu estructura corporativa aguas arriba y cómo piensas escalar. La SpA es el vehículo estándar de la inversión extranjera en Chile, pero no es la respuesta automática: primero entendemos el negocio.
Constitución de sociedad
Constitución de la sociedad, obtención de RUT para la empresa y sus accionistas extranjeros, inicio de actividades ante el SII, poderes y apertura de cuenta bancaria. Preparamos el expediente completo para que cada trámite entre bien a la primera.
Capital e inversión extranjera
Estructuramos el ingreso del capital: registro ante el Banco Central por el Capítulo XIV, aportes y financiamiento matriz-filial, y la coordinación tributaria del flujo —incluyendo el efecto de los convenios de doble tributación en la carga total.
Laboral y migratorio
Contratos de trabajo conforme a la legislación chilena, visas y permisos para el equipo que viene del extranjero, políticas internas obligatorias y diseño de los primeros paquetes de compensación. El orden importa: hay decisiones que deben tomarse antes de la primera contratación.
Cumplimiento, permisos y activos
Permisos sectoriales y municipales según tu industria, registro de marca ante INAPI antes de que otro lo haga, adaptación de términos y contratos al derecho chileno —consumidor incluido— y preparación para la Ley N° 21.719 de datos personales.
Operación continua
Aquí la mayoría de los estudios se despide. Nosotros no: la instalación desemboca, si quieres, en el modelo OGC, y Cubillos Lama pasa a operar como tu departamento legal en Chile, con fee mensual predecible y acceso directo a socios. Tu matriz tiene un solo interlocutor legal en el país.
Por qué con Cubillos Lama
Un softlanding que no termina en la constitución
La constitución es la parte fácil. Lo que define una buena entrada es el orden de las decisiones y lo que pasa después, cuando la operación ya está andando.
El orden antes que el checklist
Cualquier estudio puede constituir una sociedad. Lo difícil es decidir bien qué hacer primero: cuándo constituir, cómo representarte, qué contratar y qué postergar. Un softlanding bien hecho no es acelerar trámites, es entrar con flexibilidad y no comprometer la estructura antes de tiempo.
Criterio de negocio, no solo derecho
Nuestros socios vienen de gerencias legales de grandes empresas. Sabemos cómo se ve una instalación desde adentro: lo que le importa a la matriz, lo que le preocupa al banco y lo que el gerente comercial necesita firmar la próxima semana.
Coordinamos, no solo redactamos
Un softlanding involucra notaría, banco, contador y a veces traductor o cónsul, además del abogado. No te dejamos con una minuta y una lista de pendientes: coordinamos cada frente y te avisamos qué falta y de quién depende, hasta que la cuenta esté abierta y el capital haya entrado.
No te dejamos en la puerta
El softlanding termina donde empieza la operación, y es ahí donde aparecen los problemas reales. Con el modelo OGC seguimos como tu departamento legal externo desde el día uno, sin que tengas que contratar abogados internos hasta que el tamaño lo justifique.
Empieza por la guía que escribimos para esto
Quince capítulos sobre el marco legal, tributario y regulatorio para hacer negocios en Chile: estructuras jurídicas, inversión extranjera, tributación, laboral e inmigración, datos personales y más. Disponible como página web y en PDF, en español e inglés.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un softlanding?
Es el proceso de instalación de una empresa extranjera en un nuevo mercado: definir la estructura legal, constituir el vehículo, ingresar el capital, contratar al equipo y dejar la operación cumpliendo la normativa local. Un softlanding bien hecho ordena esas decisiones para que la empresa pueda operar rápido sin comprometer su estructura de largo plazo.
¿Cuánto demora instalar una empresa en Chile?
La constitución de una SpA es rápida —puede quedar lista en días—, pero la instalación completa toma más: RUT de los accionistas extranjeros, inicio de actividades, apertura de cuenta bancaria y registro del capital suelen tomar algunas semanas si el expediente está bien preparado. La mayor parte de las demoras viene de documentos de la matriz mal apostillados o poderes mal otorgados, y eso se previene preparando el expediente completo antes de partir.
¿Necesito un socio local para constituir en Chile?
No. Chile no exige socios locales: una SpA puede tener un único accionista extranjero, persona o sociedad. Lo que sí se requiere es un representante con domicilio en Chile para efectos tributarios, y eso se resuelve con un mandatario local sin necesidad de trasladar a nadie.
¿Qué conviene: SpA, sucursal (agencia) o filial?
Para la mayoría de los casos, una filial constituida como SpA: limita la responsabilidad de la matriz, es flexible en su administración y es el vehículo que bancos y contrapartes conocen. La agencia o sucursal mantiene a la matriz directamente responsable por las operaciones en Chile, y suele reservarse para industrias donde la regulación la exige o el negocio lo justifica. La respuesta correcta depende de tu estructura y tu plan, y es la primera etapa del servicio.
¿Puedo probar el mercado antes de constituir una sociedad?
Sí, y muchas veces es lo correcto. Puedes vender a través de un distribuidor o representante comercial, operar transfronterizo o estructurar un piloto con un socio local, y constituir cuando la decisión de quedarte esté tomada. Parte del softlanding es justamente decidir cuándo constituir, no solo cómo.
¿Qué pasa después de la instalación?
Tú decides. Puedes quedarte solo con la instalación, o continuar con el modelo OGC: Cubillos Lama opera como tu departamento legal en Chile, con cobertura continua, fee mensual predecible y acceso directo a socios. Es la diferencia de fondo con un softlanding tradicional: no te entregamos una sociedad constituida, te dejamos una operación legal funcionando.
¿Trabajan en inglés con la casa matriz?
Sí. Trabajamos en español y en inglés con directorios y equipos de la matriz, y nuestro informe Doing Business Chile 2026 está disponible en ambos idiomas. Los entregables hacia la matriz se preparan en el idioma que tu organización use.
Si tu empresa ya opera en Chile, lo que corresponde no es un softlanding sino una de nuestras modalidades de servicio continuo: el modelo OGC si no tienes abogados internos, CL Extend o CL Flex si ya los tienes.
¿Estás evaluando entrar al mercado chileno?
Cuéntanos en qué etapa está la decisión. Te decimos derecho qué conviene resolver primero, qué puede esperar y cuánto tomaría dejar tu operación funcionando.
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