以正确的顺序在智利设立公司
进入一个新市场时出现的问题，多数并非源于违反规定，而是源于决策顺序错误。我们为落地排定顺序——架构、设立、资本、团队与许可——并在此之后继续作为你在智利的法务部门。
先于任何手续的四个问题
只运作了一半的架构，和不得不重做的合同，起因几乎总是一样的：先设立了公司，之后才开始思考。我们的 Soft Landing 反其道而行。
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你打算立即开展业务，还是先试探市场？
落地与试探并不相同。如果你仍在验证市场需求，通常更适合先从经销商、与本地伙伴签订合同或跨境销售起步，待决定明确后再设立公司。过早设立会带来尚不必要的维持成本和行政义务。
- 02
谁在智利代表你，以何种身份？
任何公司都需要权限明确的代表人，且出于税务目的需要一名在智利有住所的受托代理人。谁来签字、权限边界如何、母公司如何管控，这是公司治理层面的决定，而不是一道手续。拖到最后才处理，是与银行和主管机关产生摩擦最常见的原因。
- 03
哪些劳动事项应当优先，哪些可以稍后？
在智利雇用第一名员工即触发一系列即时义务：书面劳动合同、社会保险缴费、内部规章。如果初始团队来自境外，顺序是先办签证、后签合同。而在尚未设立公司之前，如何与已在开拓市场的人员建立用工关系，需要审慎判断。
- 04
你的架构能支撑未来 12 至 24 个月吗？
能够开出第一张发票的架构，未必适合融资、引入本地股东或利润汇出。在设立之前考虑可扩展性，可以避免落地失当中代价最高的一项：在业务已经运转时重做架构。
从决定进入，到业务真正运转
五个阶段，一个对接人。你不必全部采用：有的企业带着已确定的架构而来，有的则从「是否需要设立公司」这个问题开始。
进入策略与架构
我们与你共同确定合适的载体——SpA（股份公司）、分公司或子公司——依据你的商业计划、上层公司架构以及扩张设想。SpA 是外商在智利投资的标准载体，但并非当然的答案：我们先理解业务。
公司设立
设立公司、为公司及其境外股东取得税号、向税务局办理开业登记、授予授权书，并协助开立银行账户。我们准备完整的材料，使每一道手续一次通过。
劳动与移民
符合智利法律的劳动合同、境外团队的签证与居留许可、法定内部规章，以及首批薪酬方案的设计。顺序很重要：有些决定必须在第一次雇用之前作出。
合规、许可与资产
依行业办理主管部门与市政许可，在他人抢注之前向 INAPI 申请商标注册，将你的条款与合同调整为符合智利法律——包括消费者法——并为第 21.719 号个人数据法做好准备。
持续运作
Soft Landing 在业务开始之处结束，从那里我们以 OGC 模式继续：Cubillos Lama 成为你在智利的法务部门，月费固定可预期，并可直接联系合伙人。你的母公司在智利只需面对一个法律对接人。
为什么选择 Cubillos Lama
不止于公司设立的 Soft Landing
设立公司是容易的部分。决定落地成败的，是决策的顺序，以及业务运转起来之后所发生的事。
顺序先于清单
任何律所都能设立一家公司。困难的是决定先做什么：何时设立、如何代表你、承诺什么、推迟什么。做得好的 Soft Landing 不是加快手续，而是保留灵活性进入市场，不过早锁定架构。
不只是法律，还有商业判断
我们的合伙人来自大型企业的法务部门。我们了解落地在企业内部是什么样子：母公司在意什么、银行担心什么，以及商务负责人下周需要签署什么。
我们统筹，而不只是起草
一次 Soft Landing 除律师之外，还涉及公证处、银行、会计师，有时还有翻译或领事馆。我们不会只留给你一份备忘录和一串待办事项：我们统筹每一条战线，并告知你还缺什么、取决于谁，直到公司可以运作。
落地之后我们继续在场
Soft Landing 在业务开始之处结束，而真正的问题正是在那时出现。在 OGC 模式下，我们从第一天起作为你的外部法务部门继续服务，在业务规模尚不足以支撑之前，你无需自建内部法务团队。
从我们为此撰写的指南开始
我们关于在智利经商的法律、税务与监管框架的十五章指南：法律架构、外商投资、税务、劳动与移民、个人数据等。提供网页版与 PDF，含西班牙语和英语两个版本。
查阅报告 →常见问题
什么是 Soft Landing？
这是外国企业在新市场落地的过程：确定法律架构、设立载体、雇用团队，并使业务符合当地法规。做得好的 Soft Landing 会把这些决定排出顺序，使企业能够迅速开展业务，同时不损害其长期架构。
在智利设立一家公司需要多长时间？
设立 SpA 很快——数日之内即可完成——但完整落地需要更长时间：境外股东取得税号、办理开业登记和开立银行账户，在材料准备充分的情况下通常需要数周。多数延误来自母公司文件的认证不当或授权书授予有误，而这些都可以通过在启动前准备好完整材料来避免。
在智利设立公司需要本地股东吗？
不需要。智利不要求本地股东：一家 SpA 可以只有一名境外股东，无论是个人还是公司。确实需要的是一名出于税务目的在智利有住所的代表人，这可以通过本地受托代理人解决，无需任何人迁往智利。
SpA、分公司还是子公司更合适？
多数情况下是以 SpA 形式设立的子公司：它限制母公司的责任，管理灵活，也是银行和交易对手熟悉的载体。分公司则使母公司对其在智利的经营直接承担责任，通常仅在监管要求或业务确有需要的行业采用。正确答案取决于你的架构与计划，这正是本服务的第一个阶段。
我可以先试探市场再设立公司吗？
可以，而且往往是正确的做法。你可以通过经销商或商务代表销售、以跨境方式经营，或与本地伙伴设计试点项目，待决定长期留驻后再设立公司。Soft Landing 的一部分正是决定何时设立，而不只是如何设立。
落地之后会怎样？
由你决定。你可以只做到落地为止，也可以继续采用 OGC 模式：Cubillos Lama 作为你在智利的法务部门运作，提供持续覆盖、固定可预期的月费，以及与合伙人的直接联系。这正是与传统落地服务的实质区别：我们交付的不是一家已设立的公司，而是一套已在运转的法律运作。
你们会用英语与母公司沟通吗？
会。我们以西班牙语和英语与母公司的董事会及团队沟通，我们的 Doing Business Chile 2026 报告也提供这两种语言的版本。面向母公司的交付物，会按你所在机构使用的语言准备。
如果你的公司已在智利运营，需要的就不是 Soft Landing，而是我们的持续服务：OGC 模式，由 Cubillos Lama 以固定可预期的月费担任你的法务部门。如果你仍在评估，建议先阅读 Doing Business Chile 2026，我们关于在智利经营的法律框架指南。
你正在评估进入智利市场吗？
请告诉我们决策进行到哪一步。我们会直接说明哪些事项应当优先解决、哪些可以稍后处理，以及让你的业务运转起来大约需要多长时间。
告诉我们您的企业需要什么。